Бизнес для взрослых: как открыть секс-шоп. «Все оргазмы равны»: бренды товаров для взрослых протестуют против гендерной цензуры Facebook Как продвигать группу интимных товаров
Со стороны читателей было много вопросов о том, какие товары там реально чаще всего покупают. Известный всем интернет-магазин поделился списком товаров, которые наиболее популярны в России. До этого такие рейтинги не делал никто. Рейтинг получился очень показательным. У нас, например, многие думают, что в секс-шопы ходят только извращенцы, и нормальным людям там заказывать нечего. Рейтинг показал, что самые популярные товары как раз для традиционных пар. Так что Мизулина может спать спокойно, с нравственностью в нашей стране все в порядке.
Книги полезно читать. Никогда не знаешь, где они пригодятся. Особенно если речь идет о романе "50 оттенков серого" Джеймс. Эта книга побила все рекорды продаж. Однако повезло не только издательству, но и секс-шопам. Дело в том, что книга рассказывает о любви 22-летней британки и ее возлюбленного, молодого миллионера Кристиана Грея. Грей, любитель экспериментов в стиле БДСМ, показывает своей возлюбленной скрытый от нее до того момента мир подчинения и доминирования, где наслаждение и боль тесно связаны. Наверное, именно благодаря Эл Джеймс БДСМ-товары - плетки, кожаные ремни, веревки - превратились из атрибута фетишистов в абсолютный хит магазинов для взрослых и предмет мечтаний миллионов читателей романа по всему миру. В кондом-шоп первое место в рейтинге занимают наручники в стилистике этой книги. Наручники сделаны из металла с холодным блеском, на них выгравирована надпись-цитата "You are mine".
В «кондом-шоп» представлена полная коллекция из 9 игрушек и 11 аксессуаров по книге. Наручники рекомендуем дополнить комплектом юного физика набором для подневолья . Он состоит из сатиновой маски и специальных универсальных мягких оков для рук и ног одновременно. Играй смелей, как Грей!
На фото рядом с наручниками вагинальные шарики, анальная пробка и вибро-кольцо на пенис из оригинальной коллекции.
Двигаемся дальше. На втором месте - лубрикант Djaga Djaga Rose . Вряд ли в наше время остались люди, которые не знают, что такое лубрикант, однако на всякий случай поясним. Лубрикант - это искусственная смазка. Она незаменима, например, если вы пользуетесь презервативом или латексными игрушками, поскольку длительное трение о резину сушит кожу. Этот лубрикант сделан на гелевой основе, а значит, он не растекается или испаряется, как это происходит с лубрикантами на водной основе. Запах розы настраивает партнеров на романтичный лад:)
Вообще таиландский бренд Djaga Djaga известен внимательным отношением к подбору состава своей продукции. Компания не использует парабены и синтетические масла. Смазки содержат только натуральные ингредиенты и эфирные масла - розы, жасмина, иланг-иланга, перечной мяты. Все это природные афродизиаки. Считается, что запах этих растений оказывает возбуждающий эффект. Есть также гипоаллергенный лубрикант , который подойдет аллергикам и людям с чувствительной кожей.
Бронзовая медаль - у игрушки для пар We-Vibe , самого востребованного товара в своей категории. Это уже третье поколение игрушки. Производители оснастили ее пультом дистанционного управления, добавили несколько режимов работы, увеличили мощность и позаботились о водонепроницаемости. В конце прошлого года вышла четвертая версия, которая обещает побить все рекорды популярности в 2014-м. Дизайнеры переработали форму, подобрали более приятный на ощупь материал. We-Vibe 4 может работать без подзарядки 3 часа подряд.
Эта игрушка идеально подходит для пар как дополнительный стимулятор. Она небольшая и потому может использоваться во время непосредственного полового акта, а не только во время прелюдии.
На четвертом месте - снова смазка, на этот раз Pjur Cool с ментолом. В сексе любят контрасты - ласка и грубость, горячий воск и шелк, горячая кожа и лед. Pjur Cool дарит невероятные ощущения при использовании. Достаточно необычная штука, которая точно поможет почувствовать что-то новое.
Немецкая компания Pjur - одна из лучших в своей нише. Она производит качественные лубриканты на любой вкус и случай: помимо "классических", также анальные, увлажняющие, регенерирующие (для сухой и раздраженной кожи), пролонгирующие (продлевают эрекцию), тонизирующие (с перцем, корицей, имбирем и какао).
Пятое место занимает кружевной комбинезон кэтсьют Hustler . Что это такое? Дословно с английского - "одежда кошки". Помните фильм с Холли Берри «Женщина-кошка»? Где она вся такая секси бегала в комбинезоне? Во многом благодаря этому образу и появились эти кэтсьюиты! Получается, что девушка то ли одета, то ли не одета: ткань довольно плотная, зато есть глубокое декольте. Кэтсьюит хорошо садится на любую фигуру благодаря эластичности материала и скрывает все недостатки;) Этот кэтсьюит считается лучшим представителем категории.
И снова вспоминаем фильмы. :) Смотрели фильм с Вуди Харельсоном «Народ против Ларри Флинта»? Именно Ларри Флинт создал эро-империю Hustler - мирового лидера в сфере эротического белья, одежды и обуви, игрушек, видео и журналов. Hustler - всегда безумно сексуален, будь это кружевное белье, костюм полицейского, секретарши, медсестры или механика! Белье для BDSM (кожаные корсеты, перчатки, боди из кожаных ремней), пэстисы (наклейки на соски), фетиш-обувь, например, прозрачные туфли с высотой каблука 21 см или алые лаковые ботфорты и, конечно, же классные секс-игрушки.
Шестое место - вибратор для стимуляции клитора Qvibry . Дизайнеры явно долго старались сделать этот девайс максимально непохожим на огромный латексный член, которые представляют обычные люди, когда слышат слово "вибратор". Кроме того, в комплекте есть шелковый мешочек - на всякий случай. Интересно, что заряжается этот вибратор от usb-порта. Он делится на две части, мимикрирует под флешку и подключается к ноутбуку. Те, кто им пользовался, говорят, можно даже на работе так маскироваться. Никто не догадается.
Думаю, эти презервативы не нуждаются в представлениях. Это японский бренд Okamoto. Выпускают самые тонкие презервативы в мире. Они даже внесены в книгу рекордов Гиннесса. Их толщина - 0,03 мм, это в 2 раза меньше, чем у обычных презервативов. Презервативы Okamoto совсем не чувствуются на коже. Если вы хотите полноты ощущений в сочетании с безопасностью, они для вас.
Японская компания Okamoto выпускает самые востребованные в интернет-магазинах презервативы. Примечательно, что в аптеках их практически не продают. Любителей особых ощущений могут заинтересовать черные презервативы, отличающиеся особой прочностью. Есть также увеличенного размера, анатомической формы, самые тонкие и просто ультратонкие. Поскольку определиться с выбором часто бывает непросто, можно купить сразу полный набор и протестировать всё.
Седьмое место. Конечно, этот рейтинг был бы неполным без резинового члена. Фаллоимитатор Toyfa - это старая добрая классика жанра, усовершенствованная благодаря современным технологиям. Абсолютная реалистичность. Плюс присоска (можно прикреплять к любой поверхности). Лубрикант в комплекте! В линейке Toyfa представлены практически любые размеры и формы фаллосов, которые выделяются своей реалистичностью среди представителей данной категории.
Компания Toyfa предлагает покупателям огромный выбор игрушек для пар, фаллоимитаторов, насадок на пенис, вибраторов, наручников, оков и прочих полезных для разнообразного секса штук.
Девятое место в рейтинге порадует мужчин: это устройство для увеличения пениса MaleEdge Pro . В отличие от того, что составителей спам-рассылок "Увеличьте член на 40 см за 2 недели", только производители этого прибора разработали единственный научно доказанный способ увеличения члена. Как они сообщают, увеличение происходит за счет растяжения: вы надеваете на пенис специальную насадку, которая постепенно растягивает кожу. Таким образом, орган растет в длину и в ширину. Производители обещают +29% в длину и +19% в толщину за 6 месяцев.
MaleEdge разработан и производится в Дании. В Condom-Shop.Ru представлены линейка их продукции от недорогих до более продвинутых приборов.
Еще один хит последних лет - тренажер для женщин, вагинальные шарики Anasteisha K-Balls Single . Помогают тренировать мышцы влагалища и таза. Существует целая наука тренировки интимных мышц - имбилдинг. Такие упражнения не только усиливают чувствительность влагалища, они также очень полезны для здоровья: предотвращают застой крови, готовят организм к родам или помогают после них восстановиться. Конкретно эти шарики разработаны специально для упражнений Арнольда Кегеля, американского гинеколога, который рекомендовал женщинам качать интимные мышцы для профилактики заболеваний прямой кишки и мочеполовой системы.
Anasteisha - это серия высококачественных товаров для взрослых, которые являются к тому же изделиями медицинского назначения. Это подтверждает их высокое качество, эффективность и безопасность
Condom-Shop.Ru - крупнейший гипермаркет интимных товаров в России. Этот рейтинг составлен по итогам 2013 года и учитывает статистику заказов как в натуральном, так и в денежном выражении, в него вошли только лучшие из лучших. Конкуренция была очень жесткой: всего за год было продано 250 тысяч товаров.
В чем преимущества Condom-Shop.Ru ?
1.Широкий ассортимент: в магазине 15 тысяч позиций. Все они прошли сертификацию и безопасны для здоровья
2.Бесплатная круглосуточная консультация на сайте или по телефону. Консультанты имеют медицинское образование.
3.Быстрая и удобная доставка по Москве и России (курьерская служба, постаматы, Почта России). При заказе на общую сумму более 3000 рублей доставка бесплатна.
4.Полная анонимность покупателя: если для доставки вы пользуетесь услугами курьера, заказ придет в непрозрачном курьерском пакете без упоминания о названии интернет-магазина и содержимом пакета. При доставке товара Почтой России, отправление осуществляется 1 классом, коробка не будет содержать никакой информации о магазине или содержимом. Товар также можно забрать самостоятельно и анонимно из 600 пунктов выдачи в более чем 100 крупнейших городах России
5.В Москве заказ можно получить уже на следующий день, в большинство городов России товары доставляют в течение 2-6 дней.
До 8 марта 2014 года в Condom-Shop.Ru проходит грандиозная распродажа игрушек, смазок и эротического белья со скидкой 40% . Порадуйте своих любимых на 8 марта! Девушки, а вы не ждите особого повода, чтобы порадовать своих мужчин:)
У меня два образования: техническое (МАИ) и экономическое (Финансовая академия). В 2003 году я создал интернет-агентство WebProfy, занимался консалтингом, выступал на отраслевых конференциях. Дела шли очень хорошо. Вдруг мне сделали выгодное предложение, и я продал студию. Отдыхал, был в отпуске, думал, чем заняться дальше.
...а потом – товары для взрослых
Примерно в это же время знакомая обратилась ко мне с просьбой. У нее был интернет-магазин игрушек для взрослых (stripmag.ru), а она уехала на ПМЖ в Азию. Бизнес бросать ей не хотелось, и она попросила меня помочь с ним в Москве. Успешное развитие проекта в дальнейшем привело нас к решению продолжить этот бизнес вместе как партнерам.
Ситуация была не очень позитивной: оборотных средств хватало только на аренду 150-метрового склада, где работали 3 человека. Вникнув в дела онлайн-магазина, я понял, что этот почти убыточный бизнес можно превратить в быстрорастущий и развивающийся.
Дело в том, что в 2008 году e-commerce уже начинал расти – люди стали активно покупать в интернете, и были все условия для развития. И такие товары, как игрушки для взрослых, особенно удобны для онлайн-покупок. Человеку проще заказать вещь на сайте и получить ее в пакетике без логотипа, чем приходить в магазин. Многие смущаются.
Поиск финансирования и сбор команды
Мне в руки попал уже существующий, пусть и не приносивший на тот момент дохода проект, поэтому инвестиций с нуля он не требовал. Благодаря росту e-commerce мы очень быстро вышли на прибыльность только с помощью прямой рекламы и сарафанного радио. И доходов от работы хватало на развитие бизнеса. Также я вкладывал в развитие проекта свои ресурсы от продажи web-студии.
Сначала в штате работали меньше десяти человек. Первым делом я собрал IT-отдел и , потом начал формировать колл-центр (сейчас в нем работает пять человек, один из которых – с момента основания компании).
Сегодня у нас работает около 30 человек, некоторые задачи мы отдаем на подрядчикам.
За первый год оборот онлайн-магазина вырос в 10 раз до 3,5 миллиона рублей. Мы стали самым крупным клиентом одного из немногих на тот момент дистрибьюторов товаров для взрослых.
Затем мы начали получать запросы на оптовую продажу товаров и решили заявить о себе как об оптовом игроке. Мы верили, что за e-commerce большое будущее и с самого начала ориентировались на работу с интернет-магазинами. В 2010 году мы открыли компанию «Поставщик счастья».
Как придумали название
Кстати, название придумали очень быстро. Помогая нашему кладовщику ответить на письмо, я обратил внимание, как он подписывается: «Сергей, поставщик счастья». Я понял, что эта фраза очень хорошо отражает миссию компании.
Дмитрий Коробицын
Я искренне считаю, что наши товары помогают людям быть счастливыми. Брак и счастье – вещи неразрывные. И если брак подкреплен хорошим регулярным сексом, семью разрушить практически невозможно. А Сергей, кстати, и сейчас работает в компании в должности «старший кладовщик».
Про особенности рынка
Российский рынок товаров для взрослых моложе западного, но развивался и развивается он заметно быстрее. Считается, что первый секс-шоп на Западе появился в Германии в 1960-х, в Москве – в 1992 году. Но покупали не все, большинство приходили из любопытства, как в музей. И российские предприниматели быстро развили эту идею.
Сейчас в России около 10 компаний-дистрибьюторов. Только в Москве более 300 магазинов для взрослых, по данным «Яндекс.Карт». Рынок интимных товаров демонстрирует устойчивый рост, и этим привлекает начинающих предпринимателей. Крупные дистрибьюторы, как правило, специализируются на каком-то одном направлении: на американских товарах, кто-то работает со своими брендами, кто-то в Сибири, кто-то в Москве... У нас тоже есть своя фишка, уникальная особенность – сервис дропшиппинга.
Дропшиппинг
Про дропшиппинг я узнал в 2011 году, он тогда активно развивался в Америке. Дропшиппинг – это бизнес-модель, при которой доставкой заказов покупателям вместо интернет-магазина занимается поставщик. Он берет на себя все заботы по сборке, упаковке и доставке заказов и взимает небольшую комиссию за эту услугу.
Было понятно, что в России эту модель реализовать очень сложно. Главное ограничение в том, что люди не привыкли расплачиваться картой на сайте интернет-магазина, нет доверия к продавцу.
Даже сейчас, по нашим данным, картами расплачиваются только 15% всех покупателей. И страна у нас огромная. Если замахиваться на федеральный масштаб, нужно было придумать очень мощную логистическую систему, которая решала бы все вопросы.
Мы долго обдумывали возможности и риски, а потом мобилизовались и за месяц подготовили сервис к запуску. В конце ноября на мероприятии «Практика Days» мы публично анонсировали сервис с названием «Настоящий дропшиппинг». Сервис дропшиппинга позволил компании в короткий срок вырасти по всем показателям. Мы ежегодно росли на 25-30%, а с запуском дропшиппинга стабильно прибавляем по 50-60% каждый год. Таким образом, к концу 2017 года оборот компании только по направлению дропшиппинга составлял 14,5 миллиона рублей в месяц.
Когда открылся первый офлайн-магазин
Заметная часть наших оптовых клиентов – классические офлайн-магазины. Чтобы лучше понимать, как они работают, в 2016 году мы открыли два собственных. Один на Кутузовском проспекте в Москве и еще один в Королеве.
Мы не рассматриваем это направление как приоритетное, нет планов создавать федеральную сеть секс-шопов. Но нам нужно чувствовать спрос, потребности клиентов. Рентабельность наших офлайн-магазинов чуть более 30%. В день к нам приходят 30-40 человек, треть из которых уходит с покупкой.
Продвижение бизнеса
Дропшиппинга – это всегда просветительская деятельность. И тогда, и сейчас приходится объяснять, что такое дропшиппинг и как он работает. Сначала я активно продвигал компанию сам: выступал на конференциях, проводил вебинары по e-commerce. В 2011 году мы запустили канал email-маркетинга, сейчас в базе около 100 тысяч подписчиков. У нас есть еще Telegram-канал для интернет-магазинов, две группы в Facebook и отраслевой портал.
Магазины для взрослых медленно, но верно обрастают лояльной аудиторией. Тихо и осторожно россияне начинают переступать пороги интим-шопов. И даже интересно, каким образом экономический кризис отразился на этом оригинальном сегменте торговли? Ведь в кризис не до излишеств…или наоборот?
В нашем недалёком прошлом у среднестатистического гражданина не было ни джаза, ни бокса, ни личной жизни. Только любовь.
Про любовь у нас сказано и спето много, зарабатывать на ней научились по-разному, только вот в прикладном плане нашу личную жизнь разнообразить стало возможным не так давно.
Индустрия интим-товаров в России - довольно «горячая» тема, и при всё нарастающем уровне демонизации этой стороны человеческой жизни, а также невероятно низком уровне грамотности населения относительно собственного тела и его потребностей и возможностей, вполне прибыльная. По оценкам экспертов емкость национального рынка в «чувственной» сфере оценивается в 25 млрд. руб.
Как же чувствуют себя сегодня магазины товаров для тех, кому уже есть 18 лет?
При том, что ситуация с уровнем спроса на продукты и одежду далеко не самая стабильная – россияне стали тратить деньги менее охотно, магазины с товарами для «души и тела» демонстрируют устойчивый численный рост как в столице, так и в регионах.
Этим летом в одной из новых курортных столиц России известная сеть «Розовый кролик», позиционирующая себя как «анти-сексшоп», открыла свой первый магазин. Необычное совмещение формата, при котором в магазине можно купить как игрушки для взрослых и товары для массажа и здоровья, так и, например, обычный комплект постельного белья или мочалку.
А в Санкт-Петербурге тем временем растёт новая, но очень амбициозная сеть «LoveZona» (“Лавзона”) с позиционированием «интим-бутик», дизайнерским оформлением магазинов и первым в России опытом размещения магазина товаров для взрослых в бизнес-центре класса «А». Руководство сети сообщает, что в планах компании – привести общее количество собственных магазинов к началу 2018 года до 50 по России, а также открыть не менее 20 магазинов по франшизе.
Позиционирование, опять же, довольно скромное – товары для здоровья и гармонизации отношений – так того требует законодательство. Есть сети, которые предлагают консультации специалистов-сексологов, другие игроки рынка продвигают свой ассортимент через образовательные программы для взрослых.
Так, например, сеть «Розовый кролик» активно продвигает свою «Академию любви», а сеть интим-бутиков «Лавзона» сотрудничает с модным просветительским проектом Sex 2.0 Елены Рыдкиной, известной также как со-основатель сайта и конференции sexprosvet.me и евангелист приложения для спонтанных знакомств pure.dating.
Комментирует Максимилиан Лапин, владелец сети магазинов укрепления семьи «Розовый Кролик»:
Несмотря на кризис, следует отметить, что количество покупателей в целом не убавилось и постепенно даже растёт. Средний чек не упал, количество покупаемых товаров даже выросло, покупки стали комплексными. Покупатели стали отдавать большее предпочтение дизайнерским товарам. Они постепенно становятся роскошным и модным атрибутом взрослых игр. Также люди чаще стали покупать аналоги из Китая вместо оригиналов из США, Европы и Японии. Но по нашим наблюдениям связанно это не только с тем, что стоимость их несколько ниже, а ещё и с тем, что качество аналогов заметно улучшилось.
В связи с ростом доллара и евро, мы, как и все стали закупать больше товаров российского производства. Качество отечественной продукции значительно улучшилось, что-то даже лучше зарубежного. Много продукции российских производителей мы теперь выпускаем под собственной маркой Lapin Rose. Собственные марки товаров вообще очень помогают в кризис.
По нашим оценкам россияне тратят около 1 млрд. рублей на товары интимного характера при емкости рынка в 26 млрд. рублей (средний чек покупки умноженное на количество потенциальных покупателей). Объем рынка растет приблизительно на 15 -20%, и на сегодняшний день он далек от насыщения.
Влияет ли кризис на объем продаж?
С точки зрения потребителя очень непросто в первый раз перенести ногу через порог магазина товаров для взрослых. И создание соответствующего настроения – это настоящее искусство, поэтому и в оформлении интерьера, и в поведении консультантов, и в выкладке ассортимента должна быть идея и атмосфера – приватности, безопасности, комфорта и, конечно, интима.
По предварительным оценкам россияне тратят немногим более 1 млрд. рублей в год на товары интимного характера. Этот бизнес пережил уже два кризиса: дефолт 1998-го и финансовый упадок ровно десять лет спустя. И, судя по настроениям потребителя и ритейлеров, вполне намерен не то что бы пережить сложности текущего периода, а нарастить обороты за счёт удачной комбинации онлайн, офлайн сегмента и покупок через мобильные приложения, при заказе с которого персонализация и комфорт клиенту обеспечены.
Комментирует Анастасия Васильченко, Яндекс. Деньги:
Оборот интернет-магазинов интима, подключенных к Яндекс.Кассе, за год вырос в 4 раза (сравнивали лето к лету). Количество покупок увеличилось в 3,2 раза, количество покупателей – в 3 раза. Средний чек одной такой покупки сейчас равен в среднем исчислении 3 400 рублям.
Причем летом спрос на товары интимного характера был даже выше, чем накануне некоторых праздников (сравнивали количество покупок в течение 10 дней до праздника со средним за год показателем за такой же период): так, перед Новым годом спрос был примерно на уровне среднегодового, перед 14 февраля он превышал среднегодовой на 11%, а перед 23 февраля стал ниже среднегодового на 15%. А в июле число покупок в интим-магазинах превысило среднегодовой показатель на 33%.
Данные Яндекс.Маркета тоже подтверждают тренд: количество посетителей раздела «Интимные товары» на Яндекс.Маркете увеличилось за год почти на 30%, на столько же выросло и число переходов на сайты магазинов.
Что происходит с ассортиментом, и где деньги, Лебовский?
В основном эротические игрушки для взрослых везут в Россию из Китая, Японии, Германии, Испании, и США. В условиях резкого роста курса евро и доллара пару лет назад зарубежные производители, ориентированные на российский рынок, пересмотрели структуру предложения и стали выпускать продукты с другим набором функций. Но, тем не менее, люксовые марки и технологичные новинки меньшим спросом пользоваться не стали, и сети их из ассортимента не вывели.
Отдельная тема – российский товар. Он занимает в ассортименте существующих сетей внушительную часть. В сети Лавзона комментируют, что на их полках доля товара отечественного производства составляет около 20%, что, в принципе, не мало для столь узкой и такой молодой для российского рынка ниши.
Так в чем же основной секрет если не успеха, то стабильного роста ниши товаров для взрослых?
Александр Заремский, исполнительный директор «Лавзоны» , пояснил, что любой кризис – это новые возможности для роста. В тот момент, когда более слабые игроки рынка готовы сдать позиции, сильный игрок с уникальным предложением свое положение укрепит. Уникальное предложение – это не только ассортимент, это в первую очередь клиенто-ориентированность в широком смысле слова и интеллигентный подход к каждому. Важно не скатиться в столь тонком деле до откровенной пошлости, дать клиенту понять, что все его желания – нормальны и понятны, и за условно приемлемые деньги помочь почувствовать себя сверхудовлетворенным – сервисом, эстетикой, приватностью. Поэтому в магазинах сети постоянно проводятся как тренинги для продавцов, обучающие психологии общения с клиентом, ассортименту и способам его применения, так и бесплатные семинары для клиентов.
Противоречивая тематика секс-игрушек не дает покоя начинающим бизнесменам. Стоит ли лезть в эту нишу? Ответ утвердительный: спрос на острые ощущения был и будет всегда. А интернет-магазин успешно решает проблему «стесняшек».
Офлайн vs онлайн
Наличие физического магазина дает преимущества: высокую скорость и низкую стоимость доставки. Одно дело - заказать товар со склада поставщика и отдать подряд сторонней логистике. Как минимум пройдет один день. И совсем другое - завернуть товар на своем прилавке и отправить быстроногого курьера. Игрушка доедет за пару-тройку часов.
Но чаще всего держать склад и курьера выходит накладнее, чем отдать все это на аутсорс. К тому же наличие точки, даже на проходном месте у метро, не означает шквал клиентов. Тематика такова, что желающих «потрогать, посмотреть вживую» не так много.
С сайтом все проще - полная анонимность. Оформил заказ, представился Иваном Сидоровым - на следующий день к тебе приехал курьер с нейтральным черным пакетиком.
Позиционирование
В большей массе продавцы игрушек для взрослых не изобретают велосипед, не ищут изюминку и позиционируют себя открыто и понятно: секс-шоп, магазин интимных товаров и так далее и тому подобное. Но есть любители отстраниться от конкурентов и продать себя как диковинку.
Вариант первый
Оцени «Магазин укрепления семьи». Это онлайн-антисексшоп, где в центре внимания стоят счастье и здоровье семьи. Здесь не только продадут вибратор, но также обучат основам сексуальной зрелости и культуры в «Академии Любви».
А когда у тебя появятся дети, ты снова придешь сюда за подгузниками и квадрокоптером.
Шутки шутками, но нужно отдать должное интернет-магазину «Кролик». Они очень круты во «взрослой тематике» и буквально делают этот рынок.
На таких сайтах, как правило, стараются написать, что секс - это нормально. Что мы тут вообще-то о высоком. Мы - за идею. Иногда это смотрится органично, но грань от нормального до комичного очень тонка. И если ее перейти, то можно напрячь клиента. В смысле заставить нервничать. «Дайте уже просто купить то, что я хочу, и отстаньте!»
Вариант второй
Тут полностью обратная ситуация - царство греха и порока. Заходишь на сайт и обязательно видишь сексапильную красотку из фотобанка. В логотипе - инь-ян или символы «Мэ» и «Жо», или орган пятиаршинный, или ангелы и демоны. Часто используется черный фон с фиолетовыми переливами, чтобы еще больше подчеркнуть «запретность» темы.
Вариант третий
Крайняя степень позиционирования - товары для очень и очень узкой целевой аудитории. Вероятно, владельцы таких магазинов прочли книгу про «голубые океаны» и решили претворить идеи автора в жизнь. И обязательно опробовать это на своем бизнесе. Так появляются «Секс-шопы для женщин» (привет феминисткам), «Секс-шопы для мужчин» (ну а как же!), «Магазин для тех, кому за 40» и другие блистательные идеи.
Обычно существуют такие шедевры недолго.
Позиционирование, наверное, - это хорошо. Решать тебе. Но, как показывает практика, эксперименты не всегда венчаются успехом.
Сложности продвижения
Если ты решил открыть секс-шоп, приготовься к разного рода ограничениям в использовании онлайн-сервисов. Речь про инструменты интернет-маркетинга и готовые модульные решения для сайта.
Например, ты не сможешь использовать ретаргетинг. Банально в «Яндекс.Директе» нельзя настроить показ в сетях. Для тебя доступен только поиск. Это справедливо, ведь вряд ли кто-то обрадуется, если за ним будет гоняться такого рода реклама.
А вот пикантный момент в работе с «Яндекс.Кассой» (реальный случай). Сервис прислал письмо примерно такого содержания:
«Банк имеет претензии к вашему сайту: удалите картинки с неприкрытыми частями тела, максимум допустимы изображения топлесс. Как выполните, сообщите ответным письмом. Срок - два дня».
А как тебе закон о персональных данных? Вроде бы ничего такого, но клиенты хотят анонимности. А мы им говорим: «Ну, ты покупай, никто про тебя не узнает, но будь в курсе, что мы за тобой следим». Это, к счастью, известные депутаты (не будем называть имен) пока не добрались до интернет-магазинщиков. А то скоро отпечатки пальцев придется просить перед покупкой товара.
А теперь подробнее о способах привлечения клиентов. Где искать наш трафик и клиентов, желающих оставаться инкогнито? Конечно, в поисковых системах.
Контекстная реклама
Контекст во «взрослой тематике», кстати, довольно выгоден. Конечно, если уметь его грамотно настроить: заморочиться с быстрыми ссылками, дополнительными фразами и т. д.
Например, многих мучает вопрос: размещать ли рекламу ночью. С одной стороны, это дешевле. А с другой - так ли эффективно? Опытным путем удалось выяснить, что размещать рекламу ночью можно, но при этом нужно кастомизировать сайт. Например, мы сделали отдельную рекламную кампанию с 22:00 до 08:00. В объявлениях написали: «Ночью скидка 10%». Сделали под это специальные UTM-метки. Сайт отслеживает их и, если видит метку «night», показывает баннер про ночную скидку.
В таком случае это действительно эффективно. Потому что человек видит на сайте тот же месседж, что и в объявлении. Понимает, что это была не просто «замануха».
Средние игроки рынка откручивают в контексте по 15–20 тысяч рублей ежедневно. А теперь прикинь спрос на товар и оборот магазинов, если в рекламу вливаются такие бюджеты.
Поисковое продвижение (SEO)
Пока все решают дилемму «ссылки: быть или не быть?», секс-шопы успешно занимаются линкбилдингом. Только это не какие-то сателлиты, дорвеи, обменники, прогоны и прочие черные методы. Даже и не думай в эту сторону. Ссылки ставятся естественным путем веб-мастерами, блогерами, ютуберами, SMM-щиками на нормальных сайтах, где есть трафик.
Важная деталь для SEO (впрочем, как и для контекстной рекламы) - это не использовать в ключевых словах и анкорах ссылок всякие непристойности типа обозначений половых органов, мата, жаргонизмов из порно, чтобы не поймать бан от поисковых машин. Бери номенклатуру и иди прямо по всем товарным запросам.
Это, кстати, реальный скриншот из интерфейса , где продвигаются многие столичные, региональные магазины и их коллеги из Белоруссии и Казахстана. Видишь бюджеты? 50 рублей, 100 рублей за одно слово - это месячные затраты на ссылки. Доступно? Не то слово. Даже если нет денег на контекст, добро пожаловать в SEO. Да, с ним путь до старта продаж дольше, но если денег нет, то приходится держаться.
Еще один важный нюанс - тексты для сайта. Можно, конечно, выкачать описания поставщика. Так делают многие и нормально стоят в топе. Но сегодня они в лидерах, а завтра вылетели, потому что пришел ты с такими уникальными, красивыми, продающими текстами в категориях и карточках товаров. Умеем сами писать - пишем сами. Нет - даем копирайтеру. Есть , которые создают шедевры за 200–300 рублей за 1000 знаков. В описании категорий и товаров больше и не надо.
Работа с клиентами
Обязательно наличие онлайн-чата. Скромные покупатели и не очень, вероятно, захотят прояснить некоторые детали ассортимента. Поэтому надо быть на связи. Стрессоустойчивость и чувство юмора - те качества, которыми должен быть наделен твой консультант.
Подытожим наш месседж: игрушки для взрослых - тема благодатная, спрос есть всегда, места в нише - пока еще тоже. Можно смело стартовать с интернет-магазином по той схеме, что удобна именно тебе (дропшиппинг, продажи со своего склада), и дарить людям радость. С проблем не должно возникнуть, если учесть несложное правило - отстраниться от порно-тематики. Можешь делиться своими мыслями в комментариях, если есть, что сказать по теме.
Для сотрудников нью-йоркского офиса компании (а заодно для их соседей и просто прохожих) утро среды началось весело. Более 50 женщин и несколько мужчин пришли сюда, чтобы выразить протест против рекламной политики Facebook. Конкретнее – для той ее части, которая ограничивает продвижение товаров и брендов с пометкой «для взрослых».
Акция прошла под лозунгом «Все оргазмы равны», отсылающим к гендерной дискриминации рекламы на FB.
Участники акции вели себя вполне мирно. Они не собирались громить офис «Фейсбука» или ограничивать движение прохожих. Многие сами останавливались возле активисток, чтобы рассмотреть их плакаты и узнать больше о цели мероприятия.
Цензура Facebook лишает людей удовольствия, а бренды – прибыли
Организаторы акции – компании Dame Products и Inbound, известные в США производители интим-игрушек. Они возмущены запретом на рекламу самого ходового своего товара – вибраторов. Facebook и Instagram отклоняют такие объявления, но при этом дают зеленый свет рекламе средств для улучшения потенции и увеличения груди. Генеральный директор Dame Александра Файн уверена: это не что иное, как гендерная дискриминация. Товары для мужского удовольствия рекламировать можно, а женского – нет. Поэтому Dame Products и Inbound требуют от Facebook пересмотра рекламной политики.
Такие ограничения перекрывают кислород производителям интим-игрушек, продукция которых создана именно для стимуляции и удовольствия. И это бьет не только по брендам, но и по потребителям, считают в Dame Products и Inbound. Многие женщины стесняются покупать искусственные фаллосы в офлайн-магазинах, и единственный выход для них – заказать оные в интернете. При этом фаллические образы широко используются в рекламе средств для потенции и других товаров для мужчин.
Facebook готов идти на уступки
В компании заявили о готовности рассмотреть требования активистов. Представитель Facebook заявил журналистам, что открытая телефонная линия с Dame Products и Inbound уже состоялась. В ближайшем будущем планируется внести уточнения в рекламную политику касательно рекламы товаров для взрослых.
Тем временем бренды-организаторы акции продолжают информировать народ о рекламной дискриминации в соцсетях. Dame Products и Inbound запустили интерактивный сайт с примерами разрешенных и отклоненных объявлений. Посетители сайта могут сыграть в игру